金脉地产观察

　　郑东新客站附近的写字楼开发出现了“井喷”现象。这缘于此区域作为城市新中心正在崛起，高铁商圈效应不久将全面爆发。写字楼集体放量下，如何令自身项目脱颖而出？如何实现差异化开发和营销？成为众多开发商思考的问题。11月17日，由楷林置业举办的“楷林11周年庆暨中信银行楷林IFC支行入驻签约仪式”，为地产业界提供了一种很好的启示。

　　11年发展，战略定位明晰

　　从最初无意识地开发写字楼，到后期专注写字楼的开发与投资，楷林放弃了大把高收益、快周转的住宅开发机会，一步步走到今天，这其中既有无意识正确选择下的侥幸，又有明晰方向后精心筹谋的幸运。

　　11年，楷林开发了11栋写字楼，赢得了业主、市场和社会的认可。纵观楷林开发的一系列项目：信息大厦、楷林国际、楷林IFC等，存在一个明显的规律：产品在不断升级换代，专业化和精细化在快速提升。

　　早已落成使用的郑州楷林国际，获得了民营企业公共建筑领域的最高奖项“鲁班奖”，受到社会各界的高度关注。

　　战略布局已全面铺开。楷林在做稳本土的同时，挥师湖南开发长沙楷林国际，给当地市场注入了一股新的活力。与在当地开发的万科、恒大等知名开发商共舞，楷林凭借11年精研高端商务的内涵很快赢得了良好的市场口碑，充分体现了河南房企敢于开拓、坚韧不拔的精神。

　　长沙项目的成功开发，标志着楷林成功实施了省会战略的第一步，为新10年的发展开了个好头。“想发展到更多的省会城市，想让更多的人知道楷林”，成为楷林发展壮大的一种新梦想。

　　楷林置业总经理李建彬表示，作为为数不多的开发金融商务写字楼的公司，楷林置业重品质、讲实效，为客户量身制作所需要的产品，用品质征服客户，取得了较好的发展，公司以后会更加努力，走向全国更多的城市。

　　楷林IFC，金融商务标杆

　　随着高铁的开通以及中国经济从东南沿海向内陆城市转移，中部地区省会城市的“总部经济”效益越来越凸显。

　　楷林置业正是看中这一商机，继楷林国际之后推出楷林IFC。项目由国际顶级专业机构联手完成，其品质博采众家之长，努力营造一个现代、绿色、高效的商务办公空间。

　　为了打造中原首席LEED银级认证写字楼群，楷林IFC投入了５０００多万元的建造成本，为开创中原绿色办公时代树立了榜样。

　　对金融机构和高端写字楼的理念全面融入到了楷林IFC，因此该项目一经推出就受到金融业的青睐。在一位银行负责人看来，对郑州来说金融产业的发展，有比较大的市场空间。郑东新客站附近作为城市新中心逐渐成熟起来，势必吸引一大批银行网点入驻。这就需要寻找具有专业服务金融企业写字楼经验的开发商，能够为金融企业提供量身定制的写字楼产品。

　　据楷林置业的营销负责人透露，楷林IFC一经问世便受到市场热捧，　3个月劲销6个亿，由此可见该项目的专业品质及升值潜力。近日，项目推出了限期11个点的优惠回馈客户，或将引发新一轮的销售热潮。

　　（李　瑛）