□沈威

　　2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，拉动网络零售增长7.5个百分点。直播带货已成为促进消费扩容提质和带动地方经济发展的重要渠道。今年的河南省政府工作报告提出促进直播电商、社交电商等多样化发展。但目前河南省各城市在直播带货体量、直播营销潜力、直播电商环境支撑、直播行业结构、特色直播行业数量、头部主播数量、品牌企业直播参与率等方面与杭州、广州等直播经济头部城市存在很大差距。应采取多种举措，推动河南直播经济发展壮大。

　　健全直播行业类型，优化直播行业结构。一是丰富直播商品种类，健全直播行业类型。目前，河南省各城市优势直播行业主要集中在美妆、服饰、美食饮品等，行业同质化严重。应进一步丰富直播商品种类，健全直播行业类型，如工艺品、农产品、鲜花绿植、体育运动、旅行户外、宠物用品及教育培训等，开辟“冷门”赛道抢先机。二是加强行业间交流与合作，优化直播行业结构。目前，河南省各城市均存在直播行业结构不合理的问题。加快推动优势直播行业与其他弱势行业之间的深度交流与合作，实现资源共享和优势互补，优化直播行业结构，促进直播行业协调发展。三是拓宽直播主体，优化产业链布局。招引抖音、淘宝、快手、京东、拼多多等知名直播电商平台和直播MCN公司设立区域总部或区域运营中心，扶持郑州、洛阳和南阳等河南直播经济头部城市，打造全国一流直播基地、电商产业园；同时，优化产业链空间布局，加强产业链上下游的协同合作，形成完整的直播商品产业链，构建直播产业生态圈。

　　培育和壮大特色直播行业，推动河南IP出圈出彩。一是挖掘地区特色资源。对本地的特色资源进行全面调研，包括特色产业、传统工艺品、农产品、特产等，构建特色资源库，了解其独特性和市场潜力。二是培育和壮大特色直播商品行业，打造全球特色商品直播供应链。通过商标注册、包装设计、故事营销等手段，打造具有河南地方特色的直播商品品牌和行业，包括豫酒（杜康、宋河等）、豫饮（信阳毛尖）、豫花（洛阳牡丹、开封菊花、卢氏兰花）、豫宝（南阳玉石、平顶山汝瓷、许昌钧瓷）、豫乐（兰考乐器）、豫饰（许昌假发）、豫服（焦作桑坡村雪地靴、安阳童装婴装）、豫食（胡辣汤、方便面、铁棍山药及其制品）、豫洁（周口鹿邑化妆刷）、豫健（南阳艾制品）、豫武（太极拳培训）等，推动河南IP出圈出彩。

　　提升品牌企业参与率，拓宽直播名企矩阵。一是提升品牌企业直播认知度，明确直播价值。通过大型直播活动（线上展会、论坛）、培训会和研讨会的举办，提升品牌企业的直播认知度，明确直播价值，包括产品推广、品牌传播、形象塑造等价值效应，以此提高品牌企业直播参与率。二是提供政策支持和技术培训。对品牌企业参与直播销售给予一定的税收减免、资金补贴等政策扶持，降低企业参与直播销售的成本和风险。提供技术支持和培训，提升品牌企业直播的运营能力和技术水平，提高品牌企业参与率。三是加强品牌企业与头部主播的合作。促进品牌企业与自身品牌定位相符的头部主播进行合作，扩大品牌企业曝光度和影响力。共同打造品牌专属的直播IP，形成品牌与达人之间的深度绑定，拓宽直播名企矩阵。

　　引育头部直播人才，壮大直播达人队伍。一是引进和培育头部直播人才。根据各地的资源优势和产业特色吸引相关直播行业的头部直播人才落户，提供税收优惠、住房补贴等优惠政策。依靠头部主播丰富的直播经验、庞大的粉丝群体以及巨大的流量和关注度，通过直播品牌推广、直播行业拓展、产品销售渠道拓展、“传帮带”式直播人才批量孵化、城市文旅资源宣传等多样方式推动城市直播经济发展。二是开展跨领域合作，拓宽直播人才来源渠道。将直播培训与其他相关领域（如市场营销、传媒等）相结合，开展跨领域合作，拓宽直播人才来源渠道。三是开展专业直播培训，引导直播人才规模化发展。鼓励财经类院校和直播培训机构设立直播电商相关专业和直播培训课程，共同培养具备直播技能、市场洞察力和创新思维的专业直播人才，壮大直播达人队伍。重点引导扶持直播人才流向优势直播领域和特色直播领域，提升“河南制造”在中国和全球的知名度与美誉度。

　　（作者系洛阳师范学院讲师）

　　本文系2023年度河南省政府决策研究招标课题“河南直播经济发展现状与对策研究”（项目编号：2023JC029）阶段性成果