□朱西岭

　　不久前，《2023年河南酒类行业市场发展报告》出炉，从有关豫酒的发展数据可以看出，过去的一年豫酒呈现出蓬勃发展的势头，不仅赢得了消费者的口碑，同样提振了经销商、代理商、批发商、餐饮、烟酒店等渠道客户的信心，迈向了新的发展阶段……

　　■数据揭示，豫酒市场发展稳健

　　报告显示，2023年省内品牌流通数据销售额为142.36亿元，其中以仰韶、赊店、五谷春、杜康、皇沟、宝丰等代表的省内16家地产酒骨干企业市场销售额为113.89亿元，与上年同比增长20.59%，远高于全省白酒增长指数。

　　在16家地产酒骨干企业中，有10家企业销售额同比增长突破10%以上，整体增长指数高于整个白酒市场增速，豫酒的地域优势越来越明显。总的来看，2023年河南地产酒企发展显著，呈现出以仰韶酒业领头，洛阳杜康、宝丰酒业紧跟，赊店老酒、皇沟酒业、五谷春酒业等全面增长的势头。

　　■坚定信心，厂商携手共促豫酒

　　走访酒便利、豫副酒源、金辉云酒货仓、盛林商贸等省内酒水连锁企业发现，2023年豫酒销售同比都有了大幅的提升，仰韶彩陶坊天时系列、赊店元青花洞藏系列、酒祖杜康小封坛系列、宝丰国色清香陈坛系列、皇沟馥香系列等这些豫酒中高端产品的销售都很好。

　　金辉云酒货仓副总裁王振岭表示，为了助力豫酒发展，公司和仰韶、杜康、赊店都进行了合作，厂家也很重视，不断推出各种演唱会、品鉴会、回厂游等活动帮助销售产品。根据需要，厂家还会配合推出专项营销活动、消费者培育活动。

　　豫酒经销商对豫酒充满了信心。2009年开始，郑州酒林商贸携手仰韶酒业，一路见证了仰韶从最初的年销量不足10亿元到如今的50亿元，伴随着仰韶的发展壮大，酒林商贸也实现了快速发展。商丘博联商贸是皇沟酒业的经销商，2023年销售皇沟系列酒七八千万元，同比增长了30%还多，公司负责人郑义江对和皇沟的未来合作充满了信心，他表示，尽管不少外地白酒品牌找他合作，但他坚持只做皇沟、只卖家乡酒。

　　酒林商贸负责人周洋表示，仰韶的成功代表着豫酒的希望，要紧跟企业的发展步伐销售好仰韶酒，为豫酒振兴贡献河南酒商力量。

　　■寄望未来，创新模式加快发展

　　提到豫酒的未来，不少渠道商在充满信心的同时也提出了很多建议，认为在当前的大环境下，传统的经销模式已经失效，希望能和酒企在合作模式上进行创新，找到适合双方合作共赢的新模式。

　　河南道合酒业营销有限公司是杜康酒的经销商，该公司负责人提出了和酒企共同发展的“1+1”合作模式，如酒祖杜康小封坛最初的广告语比较拗口，就是在他的建议下换成了如今的“贵宾到河南，就喝小封坛”，郎朗上口而且定位准确、诉求简单，有力推动了产品销售和品牌打造，未来希望经销商能够深入参与到产品的品牌打造和推广中，共同发展壮大。

　　盛林商贸也正在和仰韶、杜康对接新的合作，公司董事长涂建胜表示，要积极响应豫酒振兴的号召，做好豫酒销售，同时也希望政府继续加大对豫酒的支持。

　　酒林商贸负责人表示，希望包括仰韶在内的豫酒企业在未来的发展中，进一步推进厂商发展共同体建设，给经销商更多发展机会和红利，厂商携手共同推动豫酒高质量发展。