河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光。

　　仰韶彩陶坊山东市场启动仪式现场。

　　仰韶山东推介会现场。

　　仰韶湖北推介会上，客商参观仰韶文化展区。

　　□申明贵

　　7月19日，由仰韶酒业主办，华糖云商承办，一场以酒为媒，文化搭桥的盛会——“文化仰韶·陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会在山东济南盛大举办。政企领导、文化名人和行业专家以及经销商代表等600余名各界精英汇聚一堂，碰撞智慧火花，共同助力仰韶酒业的全国化发展之路。

　　这也是继6月28日“2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（湖北站）”活动成功举办之后，仰韶布局省外市场的第二站。由此，仰韶全国化布局正式全面提速。

　　文化+品牌+市场

　　仰韶开启全国化底气十足

　　山东是我国白酒大省，产销量曾长期位居国内市场前列，也是全国白酒企业必争之地。早在这场推介会之前，仰韶酒业就已在山东市场播下了种子，成功拓展终端门店130家，完成了在山东市场的初步布局。此次推介会的举办，不仅是仰韶酒业重视山东市场的高调宣言，更是为其展现开拓决心与雄厚实力提供了舞台。

　　那么，在全国化关键之年，仰韶酒业打响“山东战役”，如何获得突破？

　　一是文化赋能。河南作为仰韶文化的核心发祥地，山东作为龙山文化繁盛的热土，二者间的历史脉络与文化联系源远流长。

　　二是品质筑基。山东省白酒专家组组长、山东省白酒工业协会原会长黄业立高度称赞了仰韶彩陶坊酒的品质，称其口感特点陶香幽雅、绵柔细腻、醇厚丰满、香而不厌，并从白酒专家的角度，对仰韶酒“九粮四陶、多曲并用”的酿造工艺表示了高度赞许。

　　三是组织助力。山东省河南商会党支部书记、会长于吉涛表示，山东省河南商会自成立以来，始终致力于搭建豫鲁两地经济文化交流的桥梁。山东省河南商会将发挥桥梁纽带作用，助力仰韶彩陶坊酒开拓山东市场。

　　四是产品为矛。据了解，山东白酒消费者在选择中偏向于有良好口碑和悠久历史的品牌，特别是具有独特酿造工艺和风味的产品。河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光在会上致辞表示，仰韶彩陶坊酒藏系列是中国白酒第十三种香型——陶融型白酒，活化传承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中国最早谷物发酵酒”的厚重历史，采用“九粮四陶、多香融合”的特色工艺，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品。

　　对于挺进湖北市场，仰韶也是有底气的。湖北有47万河南老乡，武汉有5000家河南老乡开的烟酒店，且湖北曾是仰韶酒最大的省外市场。

　　结合湖北和河南的人文地缘关系，河南省文化产业智库专家组长、豫酒文化大师郑泰森表示，豫楚两地不仅地脉相连，文脉相通，美酒更是这一深厚渊源的生动见证。仰韶美酒如同纽带，串联起千年的历史与文化，见证了两地人民共同的智慧与情感。

　　湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远对仰韶湖北市场的全面开启表示欢迎和肯定，他说，湖北省是全国工业农业的心脏和交通中心之一，仰韶酒业集团将仰韶彩陶坊财富推介会的首站选择在湖北召开，以湖北为起点开启全国化新征程，可谓是应时之举。

　　华糖云商酒类事业部总经理王建军则分析认为，新名酒仰韶，有悠久文化、美好生态、特色产品、强大团队、多元模式。

　　名酒+团队+模式

　　助力开启新市场

　　随着2023年仰韶酒业集团的营收突破50亿元，仰韶酒业已经走到了实现百亿目标的关键之年。而作为中国白酒骨干企业，仰韶酒业具有中华老字号、仰韶文化、独特陶香品类和国家4A级景区等优势，文化势能+品质势能+品牌势能将成为其拓展全国市场的强劲动力。

　　仰韶酒业如何打造济南市场？河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，详细阐释了仰韶酒业在山东市场中的两大合作模式，分别为经销商模式和品牌运营商模式。

　　其中，经销商模式强调厂商分工与协同发展。具体而言，仰韶酒业将承担服务配套、品牌赋能以及市场支持等核心职能，经销商则专注于产品推广、物流配送和市场维护，形成1+N共营模式与团购商模式的有机结合，确保市场高效运作。品牌运营商模式，作为另一种合作路径，赋予合作伙伴以独家产品运营权，使其能够在全国自主灵活地开展业务，享受长期收益的保障。两大合作模式为仰韶酒业及其合作伙伴提供了广阔的合作前景与盈利空间。

　　而在拓展武汉市场方面，仰韶酒业推出三大合作模式细化了战略落地路径。这三大模式分别为1+1+N共营模式、经销商模式和酒庄模式。其中1+1+N共营模式指1个企业+1个平台商+N个核心联盟商。经销商模式中，企业将为经销商提供包括品牌传播、终端陈列、品鉴、宴会、回厂游、订货会在内的六大支持。酒庄模式则是仰韶酒业基于新消费需求而构建的新营销模式，分为“庄主、窖主、藏主”三级分享体系，融入“五大优势”“九大支持”，可为合作伙伴提供集客推广、贮酒服务、定制服务、物流服务、数字赋能等多重权益，致力于把湖北打造成全国化标杆市场。

　　郑州、武汉、济南连点成面

　　仰韶依托“三角市场”盘活全国

　　加快市场全国化，是仰韶酒业现阶段的重要任务。《酒说》总编辑汪社锋在分享仰韶全国化机遇时说，品牌、品质是发展的基础，组织、模式是强大保障，文化、服务为发展赋能，仰韶具备了以上全部优势，全国化发展潜力巨大。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在湖北推介会上作了《2024新名酒发展洞察及酒商的财富新机遇》的主题演讲，提出了三个关键洞察和五个发展趋势，并详细阐述了仰韶酒业全国化的六大核心优势，指出其独特的品类、优美的生态环境、领先的商业模式以及作为省级龙头的引领作用，共同构成了仰韶酒业在全国化进程中不可小觑的竞争实力。他特别强调仰韶酒的经销权在这样的环境下将成为稀缺资源，预示着巨大的财富潜力。

　　仰韶酒业在湖北武汉举行了首场“2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会”，此次则是在山东济南，主要是建立以河南郑州、湖北武汉、山东济南为核心城市的“黄金三角”发展圈，围绕这三个地区形成销售主力区，进而向华南和西南市场、华东乃至东北地区渗透，在更广阔的地域构建品牌生态，实现其他市场的深度开发和长期增长。

　　虽然仰韶酒业在今年才正式启动全国化市场拓展的步伐，然而凭借深厚的底蕴与长期的精心准备，这场全国化征程呈现出势如破竹、锐不可当之势。未来，仰韶酒业将以酒为媒，使仰韶文化这一辐射全国、影响深远的古老文化，再次花开中国。