□本报全媒体记者 王歌

　　从代工方到标准制定者，一家豫企用柔软的超轻黏土，在国际市场上叫响了河南制造的硬实力。

　　“我们的超轻黏土现在畅销全球100多个国家和地区，走进了全球超2000所中小学的课堂，被5000多名海外手工博主热捧，复购率高达85%。”1月20日，漯河召陵区罗弗有限公司（以下简称“罗弗公司”）的展厅内，设计部负责人谢桃山告诉记者。

　　打开产品电商平台评价区，“安全”“品质好”“品牌过硬”这几个词出现的频率最高。“公司生产的超轻黏土通过了国标、欧盟CE、美国ASTM等严苛安全认证，重金属含量远低于国际标准，参与了行业标准制定……”谢桃山说起这些如数家珍。

　　这份全球市场的信任并非一蹴而就。20年前，从橡皮和固体胶起家的罗弗公司还藏在国际大牌文具的背后，默默扮演着供应商的角色。“做得再好还是‘为他人作嫁衣’。”谈起转型历程，罗弗公司董事长闫景辉感触颇深，在他看来，想在激烈的国际市场竞争中拼出一片天地，必须有拿得出手的品牌。

　　一次偶然的机会，闫景辉捕捉到了DIY创意消费这片蓝海。“当时世界范围内还没人做这个产品，我们感觉到市场潜力很大，决定闯一闯、试一试。”闫景辉说。

　　起初，罗弗公司用于生产黏土的关键原料发泡粉完全依赖进口，生产成本很高，供应链也受制于人。尽管产品品质不错，但成本下不来，严重制约了企业发展。

　　“我们拿出5000万元投入到原材料的研发中，经过反复测试，最终攻克了物料生产的技术难题，获得了专利。”闫景辉说，如今公司已经建立起持续的稳定创新机制，每两年申请15项以上产品发明专利。

　　手握创新技术，成本也控制在合理区间。在该公司新建的二期智能化厂区内，模具开发、原料加工、产品制造、分拣包装等环节一气呵成。“从模具到包装盒，几乎所有的配件我们都能实现自主研发、生产。”闫景辉说，这样不仅能带来显著的成本优势，更能确保产品供应的高度稳定，能够快速响应各国客户的定制化需求。

　　“生产”解决之后，如何创造独特的品牌价值？罗弗公司在造型和设计上下起了功夫。企业展厅里，憨态可掬的大熊猫、表情丰富的小汽车、秀色可餐的甜品……各式各样的黏土造型琳琅满目。“这些都是设计师根据不同国家客户需求研发的，每一款都申请了造型专利。”谢桃山说，企业每季都会推出不同的主题，并配套相应教程，把卖产品向体验经济延伸。

　　小黏土成就大品牌，也离不开相关部门的支持。“针对橡皮擦、固体胶、笔类等不同文具产品特性，我们实施分类监管，指导企业建立健全从原料采购到成品出口的全链条质量管理体系，确保产品持续符合国际市场要求。”漯河海关有关负责人表示。

　　从国际品牌的“加工厂”，到拥有自主知识产权的“品牌商”，罗弗公司的进阶也为更多豫企带来了灵感：把创新发展主动权牢牢掌握在自己手中，才能在国际市场上赢得属于自己的一片天。