□王蕾

　　前些日子，作为洛阳市伊滨区人大代表，我参观了洛阳市洛龙区庞村镇智能家居产业园。一个90后小伙拿着手机让我看订单：上海某直播间要马卡龙色的电竞椅，成都某奶茶店要ins风的高脚凳，深圳某公司要能自动调节高度的智能升降桌……我瞅着这些五花八门的要求，问他：“这都能做？”小伙子笑了：“咋不能？以前是咱做啥人家用啥，现在是人家要啥咱做啥。”

　　一句话，点出了庞村钢制家具的华丽蜕变。

　　要问老一辈庞村人以前是咋做家具的？他们会告诉你：弄一块铁皮，剪剪、折折、焊焊，再喷上漆，完事！那时候的想法很简单：只要柜子结实耐用，就是好柜子。

　　可现在去庞村看看，原来清一色的灰色铁皮柜，都变成了绿色、高端、智能家居：有原木纹理搭配轻奢金属拉手的极简书柜，有能调节高度、给手机无线充电的办公桌，还有仿岩板肌理与智能触控面板融为一体的多功能客厅收纳柜……颜色更是五花八门：象牙白、星空灰、香槟金、曜石黑……

　　另一位老板吐槽：“以前客户来看货，上来就问多厚、能承多重。现在的客户，一进门就让我看照片，这个颜色跟我家装修搭不搭？要是俺不知道恁多新名词，还真谈不成事。”

　　这就叫“以新需求引领新供给”。如果你生产不了，别家能生产，那顾客肯定跑到人家那儿了。所以，产品要跟着需求走。

　　光好看不行，关键还得中用。

　　前两年有个事挺出名：杭州有家公司抱怨隔壁直播间太吵，找到庞村一家厂，问能不能做带吸音功能的隔断柜？

　　在以前，庞村人肯定摆手；现在不一样了，他们专爱吃“螃蟹”。为啥？因为普通柜子谁都会做，只能拼价格，但“定制款”能卖上价。所以，那老板二话不说，带着技术员研究了一个月，愣是把柜子背板做成带吸音棉夹层的。既是文件柜，又能隔音，还带绿植槽。杭州公司当场下了单。

　　经过这事，庞村的老板们就开始琢磨，这样的产品肯定还有人想要。市场那么大，需求那么多，如果能走这条路子，肯定不愁销路。

　　说干就干！老板们一边借助媒体搞宣传，一边主动调研问需求：医院需要防霉防菌的药柜、学校需要带充电口的书柜、健身房需要能挂衣服的储物柜、宠物店需要带通风孔的猫舍柜——有了主攻方向，别人卖的是“量”，咱卖的是“特”！

　　这就叫“以新供给创造新需求”。没有人不想过更“爽”的生活，只是还有人压根儿就没见过更“爽”的生活。只要试过，他就惦记着买了，消费潜力也就释放了。

　　东西做好了，咋卖出去？

　　过去靠啥？坐等上门。现在呢？网上“吆喝”。全国各地哪个商家不开抖音直播、不在小红书上挂链接？直播间里，主播拿着椅子使劲儿摔，证明“质量好”；把柜子点着烧，证明“材料真”；如果货到不满意，全国范围包退包换。

　　订单下了，货咋运出去？几分钟，庞村大街上就会有一辆大货车。随后，货物被无缝衔接地送到机场、车站、码头，发往全国各地；如果有国外订单，漂洋过海“飞过去”也不成问题。

　　几天到货？不比不知道，一比吓一跳：以前发往新疆，得一个多星期到；现在用航空物流，当天就能到。

　　如今，产品好、物流快的庞村，已经成为全国规模最大的钢制家具生产基地，国内市场占有率超过70%，远销欧美、中东等120多个国家和地区。今年2月举办的中国·洛阳（庞村）第五届钢制家具博览会，总成交额达8.6亿元，再次擦亮“中国钢制家具生产之都”的名片。

　　这就叫“流通物流、市场信息、交易平台等设施互联互通和规则衔接”。只有路畅通，货才能跑，运费才能少，买卖才能成，生活才能好。

　　（作者系河南省青年理论宣讲专家、中共洛阳市委党校法学教研部副教授）