在原阳县辰兴粮食购销有限公司，邮储银行客户经理娄娓娓向公司负责人刘安飞了解夏收准备情况，并介绍该行产品。

　　延津县马庄乡付庄村粮食种植收购大户李敏向邮储银行客户经理李旭阳介绍小麦收购情况。

　　邮储银行原阳县支行客户经理麦收前到原阳县蒋庄乡田间查看小麦长势。 本栏图片均由邮储银行河南省分行提供

　　□张丽娜

　　夜来南风起，小麦覆陇黄。眼下，我省小麦从南到北渐次开展大规模机收，田野里运粮车穿梭，到处是一派“麦浪翻金、机器轰鸣”的繁忙景象。

　　伴随着大型收割机的下田收割，我省也正式进入“三夏”时间，一场与天争时的抢收大战也随之拉开序幕。

　　为确保收获小麦早日颗粒归仓，夏粮收购金融服务也紧随夏收的步伐有序推进。近日，笔者走进新乡市原阳县、延津县等地，探访金融机构和粮食收购者如何“兵马未动，粮草先行”。

　　“钱等粮”——

　　破解收获时节的资金难题

　　春争日，夏争时。“不仅要抢抓晴好天气及时收割，更要让农民第一时间卖出粮食拿到钱，这样才算真正颗粒归仓。”笔者一见到刘安飞，他就道出了自己对抢收小麦的理解。

　　刘安飞是一名“80”后，从事粮食购销多年，早在2018年就成立了原阳县辰兴粮食购销有限公司（以下简称“辰兴粮食购销”）。“目前夏收已大规模展开，小麦集中收购期也就十来天，我们早已备好库容，就等农民运粮过来。”刘安飞说。

　　走进辰兴粮食购销，只见两个仓库已基本腾清。“别看我们只有4500吨的库容，但小麦收购量常年稳定在1万多吨。”刘安飞介绍，公司收购的小麦主要来自原阳县、新乡县及周边地区，基本上农民可以当天售卖、隔天凭证收款。

　　刘安飞的底气来自邮储银行原阳县支行的鼎力支持。“300万元的小企业贷款加上300万元的产业贷共600万元，可以满足收购旺季的资金周转需求。”刘安飞说。

　　同样，受益于邮储银行的大力支持，位于延津县石婆固镇的新乡市禾裕丰农业发展有限公司也拿到了500万元的信贷额度用于夏粮收购。该公司负责人张永哲介绍，他2018年与邮储银行结缘，当时贷了50万元用于扩大经营规模和场地建设。

　　“不仅服务态度好，而且放款很快，与他们的合作也是越走越宽。”谈及邮储银行，张永哲特别感激，“从最初的50万元，提升到100万元、200万元、300万元，再到今年的500万元，公司发展的底气更足了。”

　　“张老板不仅公司经营良好、诚实守信，还真心实意为老百姓办实事，这也是我们提高贷款额度和进一步加强合作的原因。”延津县支行信贷客户经理周爽说。

　　也正是在邮储银行的支持下，张永哲的生意越做越大，不仅收购小麦，还经营花生和玉米购销，年销售额达1亿元左右。

　　“收购季节不等人，资金一天不到位，我们就可能错失最佳收购时机。”刘安飞、张永哲等众多粮食购销负责人纷纷感慨，“这不仅是我们的生意，更关系到成百上千户农户一年的收成，也影响着下游大企业的生产计划。以前每年这个时候，我们的心都是悬着的。但自从有了邮储银行的支持，我们终于不再为资金缺口而担心了。”

　　从“三夏”收购的“资金难题”到提前备好资金“钱等粮”，邮储银行河南省分行立足服务“三农”和地方发展的定位，不断加大对农业生产特别是粮食收购方面的信贷支持，确保夏粮能够颗粒归仓。

　　锦上添花——

　　为“巾帼玫瑰”喝彩

　　谁说女子不如男？在延津县马庄乡付庄村就有这样一位巾帼英雄，顶着烈日穿梭于田间地头、收粮点、烘干现场和农资仓库之中。

　　她就是李敏——延津县克亮种植专业合作社负责人。

　　“大规模麦收已经展开，接下来一段时间也是我们一年中最忙的时候，每天都将有不同的运粮车进进出出。”李敏说，多亏了李经理的帮助，她顺利拿到了300万元的产业贷。

　　李敏口中的李经理叫李旭阳，是邮储银行延津县支行的信贷客户经理。“早在麦收之前，旭阳就多次通过走访和上门服务了解我们的收购计划和资金缺口。”李敏说。

　　“有了这300万元的流动资金，我们可以在进行收购小麦的同时，提前准备夏种所需的种子、化肥、农机等农资。”李敏介绍，合作社不仅经营小麦和玉米的收购和销售，还种植有300亩地，并同时经营农资化肥等生意，可为周边农户提供从种植、管理、收获到销售的一站式服务。

　　谈及自己取得的成就，李敏坦言离不开邮储银行和信贷客户经理李旭阳的贴心服务。可每当李敏向李旭阳表示感谢时，他总是说：“这都是我应该做的，作为一名客户经理，不仅要做好分内的事，更要设身处地站在客户的角度上，为他们提供增值服务。”

　　这看似普通的一句话，对李敏来说却是最贴心的服务。李敏说，与邮储银行合作7年多来，不仅贷款从最早的30万元提高到300万元，种植规模也从100亩增加到300亩，年粮食收购总量更是发展到4万吨，其中小麦1万吨、玉米3万吨。

　　“这4辆车上装的都是经过脱粒和加工过的玉米，即将发往周边的饲料厂和客户手中，每天可运输200吨。”没了资金短缺的后顾之忧，李敏看着眼前的4辆半挂运输车，盘算起了夏粮收购之后的玉米购销生意。

　　与子偕行——

　　一场耐心资本的共同成长

　　什么样的信贷关系才能更长久？邮储银行河南省分行的答案是：发挥耐心资本作用，与信贷用户共同发展壮大。

　　“公司的发展壮大与邮储银行的支持密不可分，可以说邮储银行见证了公司的一步步成长。”辰兴粮食购销负责人刘安飞说，公司成立第二年便开始与邮储银行原阳县支行合作。

　　“谁能想到最初的一笔7万元贷款，竟带来了长达7年之久的合作友谊，贷款额度也发展到单笔最高授信300万元。”谈起与刘安飞的合作，邮储银行原阳县支行个人信贷客户经理娄娓娓很是感慨。

　　当初的贷款并不高，为啥一合作就是7年？刘安飞向众人讲述了辰兴粮食购销与邮储银行原阳县支行的一个故事——

　　那是2023年，当年由于收获期降雨偏多，部分小麦出现发芽现象，芽麦价格一路走低。许多粮食收购商怕损失不敢收购，融资环境也随之收紧。

　　可就是在这样的情形下，邮储银行原阳县支行还是按之前的额度给辰兴粮食购销授信150万元。后来随着芽麦价格走高，企业也走上了发展的快车道，当年就实现销售收入翻番。

　　“患难见真情，这是我们能够进行长期合作的一个重要原因。”刘安飞坦言，除了那次雪中送炭，邮储银行的贴心服务也给了他深深地感动，“主动上门服务，贷前、贷中、贷后持续跟踪，还款温馨提醒，无本续贷等，怎能不让人感动。”

　　而在邮储银行原阳县支行企业贷客户经理孙鑫看来，刘安飞年轻有为、敢想敢干，这是他们愿意长期合作的重要原因。“他不是简单的粮食购销转手，而是及时更新设备，不断提高小麦和玉米的品级，并因良好信誉赢得与多家农业龙头企业的长期合作。”

　　“这是双向奔赴，邮储银行也为我们提供金融增值和封闭结算业务等，我们则会向同行、下游收购商户以及合作伙伴推介银行的粮食专项贷款服务。”刘安飞笑着说。

　　同样，延津县石婆固镇里乡村的张永哲、马庄乡付庄村的李敏等与邮储银行延津县支行的合作，也是一种长期的双向奔赴，两个粮食购销大户也实现了信贷额度的逐年增长和经营规模的不断壮大。

　　今年“三夏”以来，邮储银行河南省分行一方面倾斜政策资源，通过开辟绿色通道、联合担保公司推出专属产品“粮食收购贷”，积极推广产业贷、极速贷等线上产品，为粮食收购提供充足资金支持，确保农民“粮出手、钱到手”；另一方面通过提前介入、科技赋能和共享数据等，提前了解种粮大户及各类粮食收购主体的收购计划、资金需求，整合提供“手机银行+粮食收购贷+豫粮e点通结算+投资理财”等金融服务，助力夏粮早日归仓。