口述人　杜德光，56岁，河南惠尔纳米科技有限公司董事长兼总经理，长期从事纳米材料的研究和实验工作。这十年他两次创业，经历了无奈的市场考验，终于迎来了峰回路转，天使投资来了，产品销路也出现了爆发式增长。

　　2002年，第一次创业失败后，我和我老师成立了一家纳米材料科技公司，开始二次创业。2005年，我们在国内首创了磁珠法提取核酸试剂盒，突破了传统离心的方法，这种产品主要是供各个检验单位来使用化验DNA和RNA。但是这种方法当时来看比较超前，当时我们国家对科研的投入还没有现在这么多，在全国用这种方法的只有公安部物证所，其他研究所还是用传统离心法。

　　这种新方法实现了微量提取，也不用加那么多试剂，检测时间从传统方法的七八个小时缩短为30多分钟，还可实现自动化提取。国际上美国、德国、芬兰有同类产品，每一百人次剂量7000~8000美元，我们的产品只需700~800美元。我们的产品通过了北京技术监督局的标准认证，也获得了公安部物证所的认可，我们也与中国生物工程公司合作经营。但是在推广的时候，却困难重重，这是因为当时的不少科研机构、大学实验室经费不够，也没用过这种方法。二次创业又停滞不前了，当时我很无奈。在困难的时候，我曾经去别人装修过的大楼，亲自粉刷一种光催化剂——纳米二氧化钛，去除甲醛、苯等超标，挣点钱。但我们没有放弃，在实验室里，继续保持着对这种方法的研究。我们又搞了一种纳米无碳复写纸显色剂，赚了钱补贴研究，保障人才不流失。

　　2010年我们参加了“国家大学科技园杯”科技创新大赛，我们的技术和团队被一家天使投资机构华夏海纳看中，获得了投资，成立了河南惠尔纳米科技公司。在资金有保障的情况下，我们这两年又开发了20多个项目，取得了17项专利，还有9项正在申报中。

　　由于经济条件好了，这两年国家重点实验室、大学实验室科研经费增加了，科研课题也多了，他们开始纷纷采用磁珠法提取核酸来提高实验效率，我们的产品开始有了销路。海关、出入境检验检疫局也都开始使用我们的产品。

　　我们的产品是体积小但高附加值的产品，1毫升能卖400元，但这比进口产品还要便宜，因此我们的产品很有竞争力。今年韩国客商已经订了1000万美元的纳米磁珠，我测算今年仅这一产品大概有8600万元的销售额。

　　回首这十年的创业路，我深有体会：国家实力强大了，这些新材料才有可能广泛应用。技术一定要和应用相结合。一项技术能给个人带来财富，但应意识到它对社会的贡献是第一位的。技术不是古董越放越值钱，应尽快实现产业化。7