□本报全媒体记者 宋敏

　　从最初承揽对外援助项目，到如今在20多个国家和地区持续经营，累计实施国际工程项目850多个、完成合同金额突破1500亿元——中国河南国际合作集团有限公司（以下简称“中国河南国际集团”）用43年时间，完成了一场从“走出去”到“扎下根”的深蹲起跳。

　　“走到今天，真正支撑我们扎根海外的，是长期主义、本土化能力和价值认同。43年出海历程，我们不是简单把市场做到了海外，而是把信誉树立在了海外、把发展根基夯实在了海外。”5月8日，在接受记者专访时，中国河南国际集团海外工程业务负责人张伟说。在他看来，真正的海外品牌，不是靠广告打出去的，而是靠一个又一个项目干出来的、靠一年又一年深耕沉淀下来的。

　　张伟认为，企业品牌建设的转折点，在于从“做项目”转向“做体系”、从“外来者”变为“共建者”。塞内加尔方久尼大桥便是最有力的注脚。这座1600米的当地最长跨河桥梁，被称为“典范之桥、希望之桥、友谊之桥”。“它不只修成了一座桥，更让当地看到我们能不能干成事、愿不愿长期干、是不是值得长期信任。背后体现的，恰是一种长期深耕、持续兑现、以项目塑品牌的能力。”张伟说。

　　正是通过这样一个又一个标杆工程，中国河南国际集团把“项目关系”转化为“城市关系”“社会关系”，从“项目承包商”升级为“长期合作伙伴”。“一个重大项目干好了，就会成为最有说服力的样板、最直接的品牌背书，这是我们从‘进入市场’走向‘深耕市场’的起点。”张伟说。

　　在非洲，中国河南国际集团的员工本土化率已达90%以上，累计培训当地管理技术人员5万余人，提供就业岗位超过30万个，惠及30多万户家庭。

　　“本地化最难的，不是把岗位交给当地员工，而是把能力、规则和信任一起留下来。”张伟表示，企业坚持“标准不能降、方式要适配”，通过“师带徒”、分层培训、岗位轮换等机制，让本地员工从操作层走向技术层、从执行层走向管理层。中方输出标准、经验和底线，本地团队承接执行、成长和延展，共同构成稳定运营能力。

　　作为全省对外开放合作的重要窗口和平台，中国河南国际集团牵头组建“豫见四海”出海联盟，目前成员已增至近100家。“我们正逐步做实‘一联盟、一平台、一基金’的服务体系，希望帮助更多豫企把场景落下来、把队伍带出去、把能力建起来，最终在海外形成长期经营、稳定发展、持续扎根的能力。”张伟说。

　　“在多年的海外历程中，最让我感到欣慰的，不是企业‘走了多远’，而是我们真正把中国企业的信誉、河南企业的形象，一点一点留在了当地。”张伟说，出海不是一阵风，而是一代代人接续奋斗、越走越稳的事业，“我们不仅自己在海外站稳了脚跟，也正努力把多年积累的经验、渠道、资源和能力，转化为带动更多豫企协同出海的力量。”